Deze 5 Strategische New Business Fouten Kom Ik Dagelijks Tegen

Deze 5 Strategische New Business Fouten Kom Ik Dagelijks Tegen: 

Voor iedere ondernemer of sales-collega zijn er eigenlijk maar 2 redenen dat ze minder klanten binnen halen dan ze zouden willen:

A. Er melden te weinig nieuwe klanten zichzelf om business met je te doen (inbound)

B. Het lukt niet goed genoeg om proactief meer deals te closen.

Op hoofdlijnen kom ik dagelijks dezelfde en makkelijk te voorkomen strategische fouten tegen: 

1. Geen methode: Het salesproces wordt niet gebaseerd op hoe het menselijk brein een koopbeslissing vormt, maar op meningen en ervaringen…

2. Geen Unieke Waardepropositie: Welk succes wil je nou repeteerbaar maken? Van welk type klanten wil je er meer en hoe maak jij het leven van deze klanten beter? 

3. Geen onderscheid tussen prospects: Alle leads worden op dezelfde manier behandeld. Je kan jezelf voorstellen dat een prospect die zelf een contactformulier heeft ingevuld verder in de buyers-journey zit dan iemand die jij koud benaderd.

4. Geen multi-channel strategie: Inzetten op 1 kanaal in plaats van de kracht van de verschillende kanalen (call, mail en social) te combineren

5. Geen contactstrategie: Slechts 10% van de salesmensen hebben meer dan 3 contactmomenten per prospect. Terwijl 80% van de vooruitgang geboekt tussen het 5e en 15e contactmoment.

Ben je verantwoordelijk voor new business en wil jij weten hoe dan wel?

Kijk dan hier, waar ik je laat zien:

• Hoe de science-based methode eruit die meetings kan garanderen.
•