4 Stappen Die Gegarandeerd Leiden Tot Een Inhoudelijk Gesprek
Sep 26, 2022Hoe zorg jij ervoor dat je in de eerste krappe halve minuut het vertrouwen wint van je prospect?
Het is voor veel accountmanagers, ZZP’ers en ondernemers in het begin enorm lastig om in gesprek te komen met prospects. Maak je geen zorgen. Je beschikt NOG niet over de methodes die jou helpen om het perfecte gesprek te voeren.
- “We hebben geen interesse”
- “We hebben dat al geregeld”
- “Als het om acquisitie gaat..”
Dit zijn reacties die je vaak krijgt van de prospect wanneer ze aanvoelen dat jij hen iets wil verkopen. Het is enorm belangrijk om te onthouden dat de eerste 10 seconden jouw gesprek maken of breken. Als de prospect jou niet vertrouwd na 30 secondes, zal die ook niet in gesprek blijven.
Moet je daarom gelijk starten met je pitch?
Nee, vanaf dat moment sta je al 5-0 achter. Je kan ze ook geen ongelijk geven. Ze kennen jou en je oplossing niet. Die dag ben je niet de eerste die ze belt en ook niet de laatste.
Uit onderzoek is gebleken dat 10% van de prospects in koopmodus zit. Hij of zij is bewust dat ze iets willen veranderen aan de huidige situatie. Daarom is het belangrijk om je boodschap aan te passen.
Om de 90% te triggeren die niet in koopmodus zijn, zul je methodes moeten toepassen waarmee je vertrouwen creëert. Dit vertrouwen win je door deze vier stappen toe te passen:
Sell Me This Pen 🖊️
We geven elke vrijdag om 10:17 waardevolle tips, tricks & unieke inzichten over sales-development weg via de mail.
Deze laten we je zien aan de hand van👇
1️⃣ Interviews Met Professionals
2️⃣ Fragmenten Van Succesvolle Gesprekken Van Onze Eigen Sales-Mensen
3️⃣ Wetenschappelijke Onderzoeken Over Hoe Het Brein Koopbeslissingen Maakt.
Vul hieronder je gegevens in en ontvang elke week deze unieke inzichten
